설득의 심리학2 설득의 심리학 : 당신은 지금도 조종당하고 있다. 인간은 자신의 의지대로 세상을 살아가고 있다고 굳건히 믿으면서 살아간다. 그렇기에 누군가에게 통제받는 것을 싫어하고 통제받는 것을 느끼면 불쾌한 감정을 느끼고 표현한다. 하지만 대부분은 인간은 조종당하며 살아가고 있다. 조종당하는 인간이 있다면 조종하는 인간도 있기 마련이다. 어떤 인간은 조종당하고, 어떤 인간은 조종하는 상황이 발생한 원인은 심리학을 알고 있느냐 모르고 있느냐에 달려 있다. 지금 당신이 조종당하는 이유에 대해서 알지 못하면 평생 누군가에 조종당하면서 그들을 위해 살아가게 될 것이다. 설득의 심리학에서는 6가지 원칙을 제시하면서 누군가를 조종하는 방법을 제시한다. 이번 글에서는 호감의 원칙, 권위의 원칙, 희귀성의 원칙 3가지를 알아보고자 한다. 호감의 원칙호감의 원칙이란 인간은 호감을.. 2024. 5. 13. 설득의 심리학 : 원하는 것을 쉽게 얻는 방법 대화하는 행위는 인간과의 상호작용에 있어서 기본적인 요소이다. 우리는 대화를 통해서 정보를 얻기도 하고, 서로의 기분을 공유하기도 하며, 자신의 의견을 상대방에게 전달하기도 한다. 자신의 의견을 상대방에게 전달하는 과정에서 상대방은 그 의견에 대해서 긍정적으로 받아들일 수도 있고, 부정적으로 받아들일 수도 있다. 단순히 자신의 신념을 이야기하는 경우에는 상대방이 어떻게 받아들이는 간에 상관이 없지만, 당신이 상대방을 설득해 무언가를 얻어내기 위한 것이라면 이야기가 달라진다. 인간은 손실을 두려워하여 그것을 최소화하려는 경향인 손실 회피 편향을 지니고 있기에 상대방이 가지고 있는 것을 가지고 오기는 더욱더 어렵다. 하지만 인간의 뇌는 매우 고등하면서도 멍청하기에 이 특징을 잘 이용하면 상대방은 알면서도 우.. 2024. 5. 12. 이전 1 다음
